新科NBA東部總冠軍熱火隊MVP巴特勒，賽后采訪身著的alo運動品牌，讓這個小眾品牌一下成為焦點。

一樣從靜態運動起家，一樣開拓男士條線，甚至在最近開始官宣進入運動鞋履領域，Alo Yoga幾乎成為lululemon聚光燈之外，最值得關注的北美運動品牌。

身著Alo品牌帽子的NBA熱火隊球員 吉米巴特勒

而在疫情后的2022，這個品牌似乎已經走上了快速增長期。據Alo Yoga品牌聯合創始人Danny Harris的表述，公司自2019年已經連續三年快速增長，2022年收入接近2.5億美金，并延續著不錯的增速。

在洛杉磯和紐約街頭，年輕女性似乎正開始把偏愛投向了更年輕的運動品牌Alo Yoga，而Alo Yoga 官方Ins上300萬粉絲的規模，正在證明這一小眾瑜伽運動的增長勢能。

Alo Yoga x Kendall Jenner

和剛開始的lululemon一樣，Alo Yoga也是一個瑜伽服品牌。但和lululemon創始人想要做更好看的瑜伽服的初衷不同，Alo Yoga的創始人是希望通過品牌將瑜伽和正念帶給更多人。

圍繞著這一宗旨，Alo Yoga不僅設計制造出適合親膚速干，并且更有彈力的瑜伽服，還通過提供優質線上瑜伽課程、用綠色可持續的方式運營公司、保證員工和工人的工作環境，以身體力行積極的生活方式。

產品本身，lululemon的服飾勝在穿著體感和質量，Alo Yoga則在設計上大下功夫。Alo每個季度的新款式不僅僅體現在花色的改變，更有明顯的根據當下潮流的設計和款式的升級。

富有個性和設計的Alo Yoga

從2007年創立到2021年，Alo Yoga的成功與其在社交平臺上的營銷策略息息相關。即便不請明星代言，但Alo Yoga通過自己運營的社交媒體賬號和官網，意見領袖和粉絲的“提及”，付費廣告和社交媒體內容三類渠道吸引了一大批粉絲。

早在2017年，數字營銷機構 Stylophane 就將該Alo Yoga列為 Instagram 上第 46 位參與度最高的時尚品牌——領先于lululemon的第86位。

雖然還無法與lululemon相提并論，但Alo Yoga對消費者時尚需求的把控，以及用線上瑜伽課程給品牌價值做加法的經驗，都值得國內年輕的Athleisure品牌借鑒。

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正念瑜伽品牌

Alo Yoga

在瑜伽社群中廣受喜愛的Alo Yoga于2007年由兒時好友Danny Harris和Marco DeGoerge共同創建，他們希望通過瑜伽向世界傳播美好。從剛開始接觸瑜伽的初學者，到世界頂級的瑜伽大師， Alo 代表的Air（空氣）Land（大地），Ocean（海洋）力量觸動著每一個人。

Alo: air, land, ocean 

Alo Yoga 的服飾不僅局限于瑜伽場所，還延續到了街頭，和一種正念生活方式中，這使正念運動更進一步：用前衛的設計致敬美好的生活。為了實現走出瑜伽工作室、走向街頭的目標，Alo 在女裝和男裝系列中捕捉當代時尚趨勢，并融入自己的設計中。

在每個系列中，Alo Yoga的服飾都是奢華與性能和風格相得益彰。這就是為什么 Alo Yoga 經常出現在 Kendall Jenner、Gigi Hadid 和 Hailey Bieber 等時尚名人身上的原因 - 每一件 Alo 單品都經過精心打造，時尚前衛且舒適，適用于一天中的任何場合。

質量方面，Alo Yoga 以超柔軟面料和修身剪裁著稱，尤其是高腰短褲和緊身褲。Alo Yoga 緊身褲的價格與 lululemon 相似，并且也都是走高端、經久耐用的路線。然而一般來說，Alo Yoga的的服飾總體更加適合于低強度相對柔和的運動，可能不適合想要更厚、更耐用的運動服來進行高強度訓練的消費者。

Alo Yoga

來源: instyle.com

作為一個服飾品牌，Alo Yoga并不只是將正念放在紙面宣傳。Alo Yoga認為，要讓品牌真正引起人們的共鳴，他們需要自己實踐他們所倡導的生活方式。這就是為什么他們努力使 Alo Yoga文化真正融入正念生活方式——他們有太陽能辦公室、每天兩次的工作室瑜伽、電動汽車充電站、一個廢物完備的回收計劃，他們在他們冥想的禪宗花園的噴泉旁開會，在辦公室里養寵物狗。所有這些都是為了讓品牌能夠更加切身實地傳遞他們宣傳的能量。

Alo Yoga的服裝制造過程也是透明公開的。工作場所員工之間態度友善、管理方式人道、環境清潔干凈。Alo Yoga還獲得了最大的獨立監管機構 WRAP 的全球認可的鉑金認證，證明他們的工廠和辦公室以最符合道德和人道的方式運營。

Alo Yoga Office 

Alo的成功之道

做Athleisure品牌，Alo Yoga不是發展得最快的，之前我們提過的Vuori甚至已經在計劃進駐中國市場。而Alo Yoga就像一個大家閨秀，慢條斯理。這并不意味著Alo甘于現狀，相反，Alo這些年的發展一步一個腳印，依靠社交媒體龐大的粉絲積累、清晰的品牌定位和線上流媒體課程儲蓄著以后有朝一日井噴式發展的資本。

// “佛系”的社交媒體運營

Alo Yoga 社交媒體頻道沒有任何名人穿著他們服裝的照片，也沒有名人代言。這是一種不常見的社交媒體策略，尤其是考慮到名人代言可以促進銷售這一事實。

相反，Alo Yoga在其Pro Program中合作了 4000 多名瑜伽教練和專業人士，他們定期在社交媒體上發布和@Alo，Alo Yoga便得以借助這些意見領袖的影響力傳播自己的品牌價值。通過這個過程，Alo Yoga得以訪問數千張用戶自己生成的照片和內容，并在自己的社交媒體賬號上重新發布這些內容。

Alo Yoga Instagram

在 Alo Yoga的 Instagram，可以看到真正的瑜伽練習者在各種各樣環境中做不同高難度瑜伽動作的照片，這些拍攝場景可以是沙灘、也可以是瑜伽工作室、甚至還可以是父母和牙牙學語的孩子在自己家中做親子瑜伽。Alo Yoga想要通過自己的社交媒體表達品牌恪守的觀點：瑜伽是每一個人的。

然而，這并不是說 Alo Yoga沒有利用名人穿著他們的服裝來進行營銷。消費者可以在Alo Yoga的官方網站上找到 Kendall Jenner 和 Taylor Swift 等名人在喝咖啡或購物時穿著 Alo 的照片，宣傳產品的時尚性和從工作室到街頭的風格。

Alo Yoga意見領袖在世界各地做瑜伽

在當下的網絡經濟環境中，建立強大的粉絲社區對于在競爭激烈的Athleisure產業中獲取一席之地至關重要，而橫跨6個ins賬號將近4百萬粉絲的 Alo Yoga似乎已經超額完成了這項工作。

// 清晰的品牌形象

Alo Yoga 的品牌風格是十分獨特和明顯的，這不是指識別度的品牌商標，而是聚焦小眾客戶群：那部分注重時尚，并且崇尚有機、健康生活方式的人。Alo Yoga服飾最成功的一個系列是“女神”系列（在身材包容性運動之后該名字棄之不用了，但風格并未改變），這一系列的服飾不僅為其名稱增光添彩，還與#BeAGoddess 等社交媒體主題標簽相得益彰。其他可識別的主題標簽還包括#BloomForSpring 和#SpringGoddess。

女明星穿著Alo Yoga

和有相同或相似核心價值觀的其他產品的合作也幫助擴大了公司的業務范圍。Alo合作的其它產品包括護膚品、護發品、營養品、補充劑和泳裝品牌，這些品牌無一不是主打健康無添加、有機可持續。這以做法不僅提高了品牌知名度，還接觸到了更多有著相似生活方式和理念的消費者。

// 專業的瑜伽課程是最好的名片

瑜伽初學者都有不知道去哪里找好的瑜伽老師的困擾，Alo Yoga在現在這股線上健身熱潮前就推出了Alo Moves項目，在線上提供上千節來自各個流派瑜伽老師的不同功能、等級的瑜伽課程。

雖然課程為錄制課程，但是視頻錄制場景令人放松的環境、舒緩的音樂、以及瑜伽老師娓娓道來的引導都讓人仿佛置身于現實的瑜伽館。可以說，跟其它同類產品相比，Alo Moves的瑜伽課程更像是一場身心的放松與探索。

Alo Moves

來源：Alo Moves Webpage

除了給成年人提供瑜伽課程以外，Alo還特別為兒童設置了Alo Gives項目，進一步證明創始人的「把瑜伽帶給每個人」不是說說而已。這一項目旨在改善全球數百萬兒童的生活，讓孩子們也接觸到瑜伽和冥想，幫助他們安靜下來，消除消極情緒，集中注意力。

目前Alo Yoga 正在與與 Scholastic 合作，與世界各地的教師建立聯系。在這里，教師和家長可以訪問以情感和社會學習為基礎的課程，這些課程可以改善數百萬人的生活。

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Alo不是下一個lululemon

做奢侈瑜伽服、重視社群構建，Alo仿佛是翻版的lululemon。至少從目前來看，Alo和lululemon還是有著鮮明的區別。

成立于1998年的lululemon已經晉級了在運動休閑品牌中的上層階級地位，而近來推出鞋履、開拓網球系列的動作都說明lululemon打算和Nike這樣的綜合性運動品牌大佬一爭高下。

對于這樣的策略，外界大多持觀望態度。原因在于，瑜伽服板塊，國外有Alo Yoga、Athleta、Vuori等品牌迎頭直上；鞋履板塊，Nike、亞瑟士、昂跑等一眾新老干將當仁不讓；而還在萌芽中的網球系列，看似門檻較低，但動輒兩三個小時的網球賽事對服飾的延展性、靈活性、透氣性的要求都不盡相同。

Alo Yoga

比lululemon小了10歲的Alo目前仍然在深耕瑜伽消費群體，在北美市場，Alo對于社交媒體和社群的構建和掌控已經遠超lululemon。根據Fitt Insider的消息，Alo Yoga在2021年的收入達到了2億美元。

Alo在服飾的更新升級方面跟lululemon也走的不一樣的策略。lululemon在產品更新方面更加注重適用場景和功能的調整，比如新款的leggings在經典爆款Align， Wunder Train，Fast and Free等上面都進行了長短、口袋、和顏色等方面的微調。

而地處明星扎堆的加州的Alo，則在款式和時尚度上面下了更大的功夫。比如當季新推出的產品中就有包括crop top款連帽衫、褲腳開叉的運動褲、多加了性感綁帶的bra等單品。身著這些潮流單品，即使是在運動，也有了走秀的感覺。

Alo Yoga 2023新款

線上課程在品牌業務中的比重和功能兩者也有顯著區別。lululemon收購Mirror一舉旨在通過Mirror聯結世界各地的消費者，而Alo Moves則是Alo Yoga旗下分量極重的一個子品牌。

根據pipecandy的數據顯示，Alo Moves2021-2022年給Alo Yoga帶來了0.5-1億美元的收入。但是線上健身這塊，Alo Moves就不乏出色的表現，更不用說為服飾消費引流的收入。

lululemon的出圈引得國內一批效仿者創建自己的品牌，想要從這塊百億蛋糕里面分一小塊，Alo Yoga的案例也給國內從業者提供了另一個思路，做不成lululemon，還能做什么？

正如Alo Yoga在instagram帖子中引用的一句詩: “柔軟，但兇猛。感性，亦神性。簡單，也非凡。腳踏實地，并自由翱翔。我是一個擁有著千面女人。我是誰由我定義”。GOFE運動時尚潮服展